ジオターゲティング広告は、ユーザーの位置情報や行動履歴を活用して、特定のエリアに住む潜在顧客に広告を届ける効果的な手法です。
特に、実店舗を運営している企業にとっては、地域の顧客層に直接アプローチでき、無駄を最小限に抑えながらターゲットにリーチできる点が魅力です。
この記事では、ジオターゲティング広告の仕組みや費用、メリット・デメリットなどについて解説します。
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目次
ジオターゲティング広告とは？
ここでは、ジオターゲティング広告とはどのようなものかについて、広告表示の仕組みや他の広告手法との違いを交えて解説します。
また、エリアマーケティングについて以下の記事で詳しくまとめています。こちらも参考にしてください。
ジオターゲティング広告の仕組み
ジオターゲティング広告は、ユーザーの位置情報を活用して特定エリアにいる人々に広告を届ける仕組みです。
スマートフォンのGPSやWi-Fi接続情報をもとに、ユーザーの現在地や移動履歴を特定し、広告を配信します。
ただし、位置情報は匿名化されているため、個人が特定される心配はありません。
リアルタイムの位置情報に基づく配信だけでなく、過去の移動履歴から得られた情報をもとに、店舗近くにいる人や頻繁に通過するユーザーに対して広告表示が可能です。
他の広告手法との違い
ジオターゲティング広告は、ユーザーの位置情報をもとにしてスマーフォンの画面などに広告を表示する手法です。
インターネットを使ったターゲティング広告としては、リスティング広告が代表的です。
リスティング広告は、Googleなどの検索結果に表示される広告で、キーワードに関連する商品やサービスに関心が高いユーザーに直接アプローチします。
その他、ターゲティング広告として知られているのが、デモグラフィックターゲティングです。
デモグラフィックターゲティングは、ユーザーの性別や年齢といった属性に関する情報が合致した場合だけ広告を配信する手法。
特定の属性に絞り込むことで、効果的な反応を狙う広告配信となっています。
ジオターゲティング広告の費用
ここでは、ジオターゲティング広告にかかる費用について解説します。
課金方式や費用の相場などをチェックしましょう。
課金方式
ジオターゲティング広告には主に「クリック課金」と「インプレッション課金」と2つの課金方式があります。
クリック課金は、ユーザーが広告をクリックした時に費用が発生する方式です。
広告に興味を持った人だけがクリックするため、無駄な費用がかかりにくいのが特徴です。
ただし、人気の高い地域やキーワードではコストが高くなる傾向があります。
インプレッション課金は、広告が表示される回数に応じて課金される仕組みで、1,000回表示ごとに課金されるケースが多いです。
クリック課金よりも幅広いユーザーにリーチできるのが特徴です。
最低出稿金額
ジオターゲティング広告には、媒体によって最低出稿金額が設定されていることが多いです。
通常、初期費用として10万円から100万円程度が必要であり、具体的な金額は媒体や広告の規模によって異なります。
予算に合わせた選択が可能なため、広告企画に適したプランを選ぶことが重要です。
費用相場
ジオターゲティング広告の費用相場は、それぞれの課金方式で異なります。
インプレッション課金の場合、1,000回の広告表示あたり数百円から1,000円程度が目安です。
一方、クリック課金は、1クリックあたりの相場はおよそ200円です。
こうした費用相場を知っておくと、媒体選びや予算を考える際の参考になります。
ジオターゲティングが利用可能な媒体3つ
ジオターゲティング広告を配信できる媒体は年々広がっています。
ここでは、下記の3つをあげて紹介します。
- Google広告
- LINE広告
- マイクロアド
また、LINEを含めたソーシャルメディア広告については、以下の記事にまとめていますので、参考にしてください。
Google広告
参考：Google
Google広告のジオターゲティングは、Googleが提供するサービスと連携して、広告配信の精度を高められる機能が特徴です。
Googleビジネスプロフィールと連動しているため、登録した店舗の情報を活用して広告のエリア設定の自動化も可能です。
課金方式はクリック課金やインプレッション課金から選べます。
LINE広告
参考：LINE
LINE広告のジオターゲティングは、幅広い年齢層が利用するメッセージアプリであるLINEを活用し、効果的に地域ごとに広告を配信する手法です。
市区町村単位でターゲットを指定できるため、特定地域に住むユーザーへピンポイントで広告を届けられます。
また、LINEが持つ豊富なユーザーデータをもとに、セグメントの細かい設定が可能です。
課金方式はクリック課金とインプレッション課金があります。
効果的なLINE広告については以下の記事にまとめています。こちらも参考にしてください。
マイクロアド
参考：株式会社マイクロアド
マイクロアドのジオターゲティング広告は、国内最大規模の位置情報を活用した広告配信システムです。
国内50以上の大手アプリから取得した位置情報をもとに、勤務地や居住地に基づいて特定のエリアに関連するユーザーをターゲットにできます。
GPSによる高精度な位置情報や、月間2000万ユーザー以上を捕捉する豊富なデータが強みです。
ジオターゲティング広告のメリット3選
ジオターゲティング広告のメリットとしては、下記の3つが挙げられます。
- 地域を絞って配信できる
- ユーザーの行動を予測できる
- 潜在顧客へのアプローチができる
それぞれ解説します。
地域を絞って配信できる
ジオターゲティング広告は、地域を絞ったユーザーに向けて配信するのが得意な広告です。
例えば、店舗から一定の範囲内に住んでいる人や、特定のエリアをよく訪れるユーザーを狙って広告を効果的に届けられます。
この手法は、チラシのようにエリアを絞り込んだターゲティングが可能で、実店舗への集客に非常に有効です。
特に、地域密着型のビジネスにおいては、特定エリアのユーザーに対する訴求力を高められます。
ユーザーの行動を計測できる
ジオターゲティング広告では、広告を見ただけの人、クリックした人、さらには来店までの行動も追跡可能です。
表示されたもののクリックしなかったユーザーや、広告をクリックしてから来店したユーザーの動きの違いを分析し、広告効果を細かく確認できるのが大きな特徴です。
配信の結果から、集客戦略を立てるための効果的なデータが得られます。
潜在顧客へのアプローチができる
リスティング広告は効果的な手法ですが、特定のキーワードを検索した際に広告を配信するためには、ユーザーの検索行動が前提になります。
一方、ジオターゲティング広告は、ユーザーの検索行動に依存せず、位置情報や行動履歴をもとに広告を配信できるため、潜在顧客への効果的なアプローチが可能です。
また、特定エリア内のターゲットに絞って広告を届けることで、実店舗への集客に向けたピンポイントな戦略が展開でき、無駄な広告費を抑えられます。
そのため地域密着型の施策としても非常に有効です。
ジオターゲティング広告のデメリット3選
ジオターゲティング広告のデメリットとしては、下記のような点があります。
- ターゲティングの範囲が狭い
- 直接のコンバージョンにつながりにくい
- 効果測定が難しい
それぞれについて確認しましょう。
ターゲティングの範囲が狭い
ジオターゲティング広告は特定の地域に限定されるので、広い範囲にわたる顧客をカバーするのが難しい手法です。
そのため、地域外の潜在顧客を逃す可能性があります。
また、エリアを狭く絞りすぎると、広告の表示回数やリーチが不足し、広告の効果が低くなることもあります。
大規模なブランド認知を目指す場合には、ジオターゲティング広告だけでは不十分である可能性が高いため、他の広告との併用を考えたほうが良いでしょう。
直接のコンバージョンにつながりにくい
ジオターゲティング広告は、直接的なコンバージョンを目的とする広告ではありません。
主な狙いは、店舗の認知度を高め、潜在顧客を顕在化させることです。
ジオターゲティング広告は、特定のエリア内にいるユーザーに対して、商品やサービスの興味喚起を図り実際に店舗へ誘導する手法として効果的です。
直接的な購入や申し込みを促したい場合は、リスティング広告など他の広告戦略と併用するとより高いコンバージョン効果が期待できます。
効果測定が難しい
ジオターゲティング広告の効果は、クリック数やインプレッション数、来店数といった表面的なデータではすべてを把握できません。
これらの指標を基に、広告が具体的にどのような成果をもたらしたかを深掘りし、改善点を明確にすることが不可欠です。
こうした分析は、正確なデータ解析スキルと、ジオターゲティング広告に精通した専門知識が求められるため、経験が浅い担当者には運用が難しいです。
ジオターゲティング広告の費用対効果を高める方法3選
ジオターゲティング広告の効果を高めるためには、下記のような方法を採り入れていくと良いでしょう。
- ターゲティングを最適化する
- クリエイティブを工夫する
- タイミングを見極める
それぞれについて解説します。
ターゲティングを最適化する
ジオターゲティング広告の効果を最大化するには、ターゲティングの精度がカギとなります。
市区町村や郵便番号単位でエリアを細かく設定し、適切な時間帯に広告を配信すると、反応が良いユーザーにアプローチできます。
ターゲットの選定が曖昧だと配信効果が低下する恐れがあるため、過去のデータやユーザーの動向を考え、最適な配信タイミングを事前に見極めることが重要です。
クリエイティブを工夫する
ジオターゲティング広告の費用対効果を高めるには、単にターゲティング精度を向上させるだけでは不十分です。
広告クリエイティブの質にも注力が欠かせません。
ターゲットが正確であっても、デザインやメッセージが魅力的でなければ、ユーザーの興味をひくことが難しくなります。
例えば、地域ごとの文化や習慣に合わせたコンテンツを作成し、その地域の特定のニーズに訴求すると、広告のクリック率やエンゲージメントが向上します。
また、短いメッセージでも効果的に伝わるように、ビジュアルを活用するのも重要です。
クリエイティブとターゲティングの両方を調整すると、広告費用対効果を大幅に向上できます。
タイミングを見極める
ジオターゲティング広告の費用対効果を高めるためには、タイミングの見極めが重要です。
季節やイベントに合わせた広告配信は、ターゲットユーザーの関心をひきつけます。
例えばクリスマスや夏のセール期間など、多くの人々が特定のニーズがある時期に集中的に広告を配信すると、集客効果を高められます。
また、地域ごとの祭りやイベントに合わせて広告を配信すると、その地域に住む人々の行動に沿った効果的なアプローチが可能です。
こうしたタイミングを意識すると、広告への反応が高まり、リーチする潜在顧客層も増加します。
さらに、季節限定の商品やサービスの広告もタイムリーに配信すると、ユーザーの関心をひき、購入意欲を喚起しやすくなります。
ジオターゲティング広告の利用事例3選
ここでは、ジオターゲティング広告をどのように利用するのか、3つの事例をあげて解説します。
- 飲食店
- 衣料品店
- スーパーマーケット
それぞれ事例をチェックして参考にしてください。
飲食店
飲食店がジオターゲティング広告とタイムライン広告を併用して来客数を増加させた事例です。
店舗周辺の半径3km以内にいるターゲットユーザーに広告を配信し、昼食時間帯に合わせてランチメニューを訴求しました。
さらに、タイムライン広告を活用して日替わりランチの特別割引情報をリアルタイムで提供して、ユーザーの関心をひくことを狙っています。
こうした戦略により、特にランチタイムの来店客数が大幅に増加し、平日でも通常の1.5倍以上の来店者数を実現しました。
タイムリーな広告配信が、ターゲット層への効果的なアプローチを可能にし、集客効果が向上した事例です。
衣料品店
衣料品店でジオターゲティング広告を活用した事例です。
これまでは新聞折り込みチラシで集客をしていました。
しかし、近年では新聞購読をしているのは50代から70代のユーザーが中心です。
そのため、メインターゲットである30代から40代の層には届いていませんでした。
そこで、ジオターゲティング広告を導入し、店舗の周辺地域に住む若年層に直接アプローチを開始しました。
広告を見たユーザーがどれだけ来店したかを測定し、リポートをもとに来店客の地域分布を分析した結果、チラシと比較して費用対効果が向上し、ターゲット層の集客に成功しています。
スーパーマーケット
あるスーパーマーケットでは、従来の折り込みチラシによる集客が主流でしたが、効果の詳細な把握が難しいという課題を抱えていました。
そこで、地域密着型のジオターゲティング広告を導入することにしました。
地元エリアに特化した広告配信によって、ターゲット層への効率的なアプローチを狙う戦略を採り入れています。
この手法の導入によって来店者の行動を正確に追跡し、広告の効果が具体的に分析可能になりました。
その結果、昨年比で売上は20％増加し、広告費は15％削減に成功しています。
このケースは、地元密着型のビジネスにおけるジオターゲティング広告の有効性を示す好例です。
ジオターゲティング広告の特徴を活かして費用対効果が高い運用をしよう
ジオターゲティング広告は、ユーザーの位置情報や行動履歴をもとに、特定の地域に住むターゲットへ広告を配信する効果的な手法です。
本記事では、ジオターゲティングの仕組みや費用、メリット・デメリットを紹介しました。
ジオターゲティング広告は、地域密着型のビジネスにおいて、来店を促す効果的な広告手段です。
また、顧客の行動を分析できる特徴を活かして、自社のマーケティングをさらに向上させられます。
こうしたジオターゲティング広告の特徴を知って、費用対効果の高い広告展開をしていきましょう。
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