夢グループは、社長が出演するテレビ広告で有名になった通信販売を中心に、事業を展開している企業です。
その他に、長年の通信販売事業で培ったネットワークとノウハウを活用して、テレマーケティングやカタログ同梱広告などを広告事業を展開しています。
夢グループの広告は、高齢者層に直接発信できる媒体が揃っているとして評価が高いです。
本記事では、夢グループの広告を活用して成果をあげるためのポイントや、利用するメリット・デメリットなどを解説します。
また弊社では、通販事業の方向けに紙で広告を出すための展開パターンや、出稿までの流れ・準備について紹介しています。
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目次
夢グループとは
夢グループと聞くと社長が出演するテレビCMから通信販売企業のイメージが強いですが、その他にも事業展開しています。
ここでは、夢グループとはどのような企業かを解説します。
企業概要
夢グループは、2003年に有限会社あずさ2号として設立され、歌唱デュオ・狩人のマネジメントを目的として創業しました。
2006年4月に社名を「あずさ2号」から「夢グループ」に変更し、その後通販事業に進出しました。
それ以来、生活用品や健康関連商品、家電製品など幅広い商品を取り扱う通販企業として成長を遂げています。
現在の従業員数は37名で、独自の商品企画やテレビCMなどを通じて、消費者に身近な存在として認知されています。
主な業務内容
夢グループは、通信販売事業を中心に、音楽イベントの企画・開催や関連商品の販売を手がける企業です。
通信販売では、生活用品や家電、健康関連商品など多様な商品を提供し、特に社長が出演する独自のテレビCMが広く知られています。
また、音楽分野では、往年のアーティストを招いたコンサートやイベントを積極的に企画・開催し、ファンとの交流を深める場を提供しています。
夢グループの顧客層
夢グループは、高齢者を主な顧客層としており、特に年配層向けの商品やサービスで高い影響力を持つ企業です。
生活家電や健康関連商品といった日常で役立つ製品を中心に、シニア世代のニーズに応えるラインナップを揃えています。
また、テレビCMや新聞広告など高齢者にリーチしやすい媒体を積極的に活用し、親しみやすいブランドイメージを確立しています。
往年のアーティストを起用した音楽イベントを開催し、懐かしさと親近感を抱く層に対してアピール活動を展開しているのも特徴です。
夢グループの広告事業5選
夢グループでは通販事業で培ったネットワークとノウハウを活用して、下記のような広告事業を展開しています。
- カタログ同封広告
- アウトバウンド広告
- SMSメール広告
- ダイレクトメール広告
- 商品サンプリン
それぞれの広告について解説します。
カタログ同封広告
夢グループのカタログ同封広告は、会員向けに配布される「夢のカタログ」に広告物を同封する広告手法です。
このカタログは、夢グループの通販会員に直接届けられるため、広告主はターゲット層である40代～60代のシニア層に的確にアプローチできます。
広告物は全国に向けて配布可能で、最低50,000部から対応しており、多くのターゲットへのリーチが可能です。
カタログの中に広告を同封して、ユーザーがカタログを閲覧する際に自然に広告にも目を通してもらえます。
夢グループの商品に関心を持つ会員層が主な読者であるため、特にシニア世代向けの商品やサービスを提供する企業にとっては、効果的な広告手段です。
単価はB4サイズで50,000部配布の場合、1部あたり8円、総額400,000円と設定されており、比較的低コストで幅広い層にアプローチできる点も魅力です。
アウトバウンド広告
夢グループのアウトバウンド広告は、夢グループが保有する顧客リストを活用し、電話営業を通じて商品の販促を行う広告手法です。
コールセンターを所有していない企業でも、夢グループが電話営業の実施までをサポートし、アウトバウンド広告を展開できます。
主要な商材としては、健康サプリメントや化粧品、飲食料品が中心で、特に定期購入へつなげやすい性質を持つ商品に適しています。
アウトバウンド広告では、電話による双方向のコミュニケーションを通じて、顧客に商品を紹介できるのがメリットです。
会話の中で顧客の興味やニーズを引き出し、定期購入への案内を自然に行うことで、高いコンバージョン率が期待できます。
夢グループの顧客リストは、同社の通販事業に関心を持つ層が多くを占めているため、特にシニア層や健康意識の高い消費者に向けた販促が効果的です。
なお、料金は商材や実施件数によって異なります。
SMSメール広告
SMSメール広告は、携帯番号で登録している夢グループ会員へ向けて、短文メッセージで商品をPRする広告手法です。
この手法は、夢グループの約200万件の顧客リストへ直接リーチでき、メッセージ内容を短くかつ効果的に届けられます。
スマートフォンを通じて直接受け取れるため開封率が高く、商品やキャンペーン情報を確実に届けられる点が強みです。
料金は、メッセージ内の文字数と配信数に応じて異なり、例えば1万通配信の場合、次の金額で送付できます。
- 1～70文字：10円/通
- 71～132文字：17円/通
- 133～198文字：25円/通
コストパフォーマンスに優れた広告手段で、商品やサービスに興味を持つ会員に向けた効果的なプロモーションです。
ダイレクトメール
ダイレクトメール広告は、夢グループの会員である通販顧客に直接郵送する広告手法で、地域や郵便番号単位でセグメントを絞ることが可能です。
この広告は1社のみの単独で送付されるため他の広告に埋もれず、受け取った顧客に確実に届けられるでしょう。
健康サプリメントや化粧品・美容品などが主な出稿事例として挙げられ、特にシニア層に向けた健康や美容関連商品の訴求に効果的です。
ダイレクトメールは、顧客の手元に直接届くため、商品の詳細情報や特典などをしっかり伝えられ、高い訴求力を持つ広告手段です。
費用は送付物のサイズや封入点数、送付件数などによって変動します。
ダイレクトメールについては、下記記事も参考にしてください。
商品サンプリング
夢グループが企画するコンサート会場を活用し、化粧品や健康器具といった商材のサンプルを来場者へ配布して、商品を手に取って体験してもらう機会を提供するのが夢グループのサンプリングサービスです。
会場でのサンプリングは、直接的なPR効果が高く、特にシニア層にリーチしたい企業にとって適した手段といえます。
サンプリングの方法には、単純にサンプルを配布する方法と、ブースを設置してサンプル配布とともに詳しい商品説明や相談を行う方法とがあり、目的に応じて選択可能です。
興味を持った顧客とのコミュニケーションも図れるため、商品の良さをより具体的に伝えられます。
料金は内容に応じて異なるため、見積もりが必要です。
夢グループ広告のメリット3つ
夢グループで提供している広告サービスを活用すると、下記の3つのメリットがあります。
- ターゲティング精度が高い
- 高齢者層へアプローチできる
- 信頼度の高い媒体である
それぞれ詳しく解説します。
ターゲティング精度が高い
夢グループの広告手法には、会員向けのダイレクトメールやカタログ同封広告、コンサート会場でのサンプリングなど、特定のターゲット層に直接アプローチできる方法が豊富に揃っています。
こうした手法を活用すると広告が他の情報に埋もれず、確実にターゲット層に届けられます。
特に高齢者層への影響力が強いため、この層をターゲットにした商品やサービスを持つ企業にとって、非常に効果的な広告媒体です。
健康食品やサプリメント、生活家電や化粧品など、シニア層が関心を持ちやすい商材を提供する広告主は、夢グループの広告を通じて高い効果が期待できます。
高齢者層へアプローチできる
夢グループの広告活用におけるメリットの一つは、高齢者層への強力なアプローチ力です。
同社の顧客基盤は主に中高年層、特に高齢者層が多くを占めており、この層に特化した商品やサービスを扱う広告主にとって大きな利点です。
例えば、健康食品やサプリメント、生活サポート用品や医療関連商品など、高齢者層が特に関心を持つ商品を展開する企業にとって、夢グループは効果的な広告媒体として機能します。
また、夢グループのブランドはテレビCMなどを通じて高齢者層に広く浸透しているため、広告に対する関心を集めやすい点も大きいでしょう。
なお、シニア向け広告におすすめの媒体について、下記記事もご覧ください。
信頼度の高い媒体である
夢グループが保有する発信先のデータは、すでに夢グループの商品を購入し会員登録を行った顧客リストが中心です。
そのため、広告主が発信するメッセージも受け入れられやすく、高い効果が期待できます。
さらに、夢グループはテレビCMなどを通じて広く知られているため、その信頼性が広告全体にも良い影響を与えています。
夢グループの商品に親しみを感じている顧客にとって信頼できると認識されやすく、より強い関心や購入意欲を引き出せるでしょう。
夢グループ広告のデメリット3つ
高齢者層をターゲットにする場合には効果が見込める夢グループの広告ですが、下記のようなデメリットもあります。
- 若年層には不向き
- 広告内容の制限がある
- 広告効果の測定が難しい
それぞれ確認しましょう。
若年層には不向き
夢グループの顧客基盤は主に中高年からシニア層が中心であり、健康食品や日常サポート用品、音楽イベントといったシニア世代に響く内容が多く提供されています。
そのため、10代や20代といった若年層をターゲットとする広告主にとっては、夢グループの広告が効果的に機能しにくいのが実情です。
夢グループが展開するテレビCMやダイレクトメール、SMS広告などの媒体は、シニア層に向けて設計されており、若年層の消費行動や嗜好には必ずしも適合しません。
このため、若年層向けの商品やサービスをアピールしたい企業には、夢グループ広告は効果が限られています。
広告内容の制限がある
夢グループの顧客層は主にシニア世代が中心であるため、広告内容もその特性に適合した表現や商品選定が必要です。
また、夢グループでは高齢者が安心して利用できる商品やサービスが好まれるため、健康や安全に関する表現においても明確性が求められ、過度な誇張や難解な専門用語の使用には制約が生じることがあります。
このため、扱う商品によっては表現の自由度が制限され、伝えたいメッセージを十分に訴求しにくい可能性があります。
広告効果の測定が難しい
夢グループの広告手法は、従来型の紙媒体広告やアウトバウンドの電話営業といったアプローチが中心です。
これらの手法では、デジタル広告のように詳細な数値をリアルタイムで把握するのが難しいため、正確な効果測定が求められる広告主にとっては、費用対効果を見極めにくいと感じる場合があります。
夢グループの広告を利用する際にはWeb広告やSNS広告などを併用し、広告効果を把握するための工夫が必要です。
夢グループ広告で成果をあげるためのポイント3選
夢グループの広告を活用して成果をあげるためには、下記の3つのポイントを押さえておく必要があります。
- ターゲット層に合った広告にする
- クロスチャネル広告を活用する
- 継続的な効果測定をして改善する
それぞれのポイントについて確認しましょう。
ターゲット層に合った広告にする
夢グループ広告で成果をあげるためのポイントの一つは、ターゲット層に合った広告内容にすることです。
夢グループの主な顧客層は中高年からシニア層に集中しているため、この層の興味や関心に合わせたメッセージやデザインが、広告効果を最大化するカギといえます。
広告メッセージは、シニア層に理解しやすい専門用語を避けたシンプルで明確な表現が効果的です。
また、安心感や信頼を重視するため、商品の使いやすさや実績を強調するのも大切です。
デザイン面でも、視認性の高いフォントや明確な配色を心がけ、商品やサービスのメリットがひと目で伝わる工夫を施すのがベターでしょう。
こうした配慮により、広告内容がターゲット層に響きやすくなり、成功率を高められます。
クロスメディア広告を活用する
成果をあげるためには、クロスメディア広告の活用も重要なポイントです。
単独のカタログ広告やダイレクトメールに頼るのではなく、SMSやアウトバウンドなど他の広告チャネルと組み合わせて連携させることで、顧客接触の機会を増やし広告効果を最大化できます。
例えば、まずダイレクトメールで新商品の情報を送り、次にSMSで特別キャンペーンのリマインドを行い、さらにアウトバウンドで直接フォローアップすると、顧客に対するアプローチを多面的に展開できます。
クロスメディア広告の活用で異なる接点から顧客に情報を提供でき、見逃される可能性を低く抑えられるでしょう。
また、異なるチャネルを通じて重ねて情報を受け取ることで、顧客の記憶に残り購買意欲が高まりやすいです。
クロスメディア広告について、ぜひ下記記事もご覧ください。
継続的な効果測定をして改善する
広告出稿後に効果測定を行い、その結果をもとにPDCAサイクルを回すことで、改善を重ねて広告の効果を最大化しましょう。
例えば、カタログやダイレクトメールの反応率やアウトバウンド広告のコンバージョン率を定期的に分析し、どのメッセージやデザインがシニア層に最も効果的であったか評価します。
また、複数の広告手法を用いた場合には、チャネルごとの効果を比較すると、どのチャネルがもっとも高い成果を生んでいるかも把握できます。
このように、PDCAサイクルを回して改善を重ねることで広告の効果を最大限に引き出し、広告費用の費用対効果を高めましょう。
効果測定については、下記記事も参考にしてください。
夢グループの広告を高齢者層に向けたマーケティングに活用しよう
夢グループの広告は、高齢者層への的確なリーチが可能であり、高い信頼性が顧客に安心感を与えられるのが特徴です。
そして、多様な広告手法によってターゲティング精度が高いアプローチができるなど、マーケティングにおける多くのメリットがあります。
特に健康食品やサプリメント、生活家電など、シニア層に関連性の高い商品を提供する企業にとっては、夢グループの広告媒体は効率的に訴求ができる発信先です。
ターゲット層にマッチした広告を展開すると、大きな成果が期待できるでしょう。
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