女性向けやファミリー向け広告を企画する際、ターゲットにあがりやすいのが「主婦・ママ層」です。
しかし、単純に「女性向け・ファミリー向け」としただけでは効果を上げるのは難しいのが現実です。
主婦・ママ層の特性を捉え、効果的なマーケティングを展開しなければ、情報感度の高い主婦・ママ層の支持は受けられません。
本記事では主婦・ママ層の特徴やそこから導き出させる効果的なマーケティン手法、効果を上げるためのコツなどについて解説します。
女性向けやファミリー向けのプロモーションを行うには、主婦・ママ層向けの効果的なマーケティングは必須です。
ぜひ最後まで読んで参考にしてください。
また弊社では、Web広告で思うような効果を得られない方に向けて「紙媒体広告の効果的な活用法」を紹介しています。
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目次
主婦層とは
主婦層とは、マーケティング用語でF2層とも呼ばれる35歳～49歳の年齢層の女性のことです。
子どもの教育や自己投資、健康や美容に関心が高く、家庭内での消費や意思決定に強い影響力を持つ購買力の高い世代であり、家庭の大きな消費にも関与しています。
子どもや家族の生活を重視しているため、ママ向けメディアやライフスタイル関連のコンテンツに強く反応します。
また、SNSやインターネットを通じて情報を積極的に収集するため、デジタルマーケティングとの相性も良いのが特徴です。
マーケティングにおける主婦層の5つの特徴
女性向け・ファミリー向けのマーケティングにおいて、主婦・ママ層を理解していなければ、効果を上げることはできません。
現代の主婦・ママ層の特徴として、下記の5つがあげられます。
- 日常の購買の決定権者である
- 口コミの拡散力が強い
- ネットメディアを日常的に活用している
- 働いている人も多く自分の時間が限られている
- 子どもが中心の発想になりやすい
それぞれ詳しく解説します。
日常の購買の決定権者である
主婦層は、家庭内の多くの購買の機会において決定権を握る存在です。
日々の食料品や日用品から、子どもの教育に関連する商品やサービス、さらには家族の健康管理に関わる商品まで、多岐にわたり選択と決定をしています。
特に、家庭の健康や子どもの成長に直結する商品は、主婦層の厳しい目で選ばれる傾向があります。
商品の品質やコストパフォーマンス、さらにはブランドの信頼性まで幅広い要素を考慮して選ぶため、情報収集にも余念がありません。
口コミの拡散力が強い
主婦層の口コミ拡散力は、商品やサービスの認知度向上において非常に強力です。
家事や育児、生活に関わる情報を家族や友人と共有する機会が多く、良いと感じた商品やサービスについても自然に広める傾向があります。
さらに、SNSを活用する主婦層も増えており、オンラインでの口コミ拡散も加速しています。
口コミは信頼性が高く、他の宣伝手法よりも影響力が強いため、企業にとっては主婦層を対象にしたマーケティングが非常に効果的です。
Webメディアを日常的に活用している
現代の主婦層はデジタルネイティブ世代であり、Webメディアを日常的に活用しているのが大きな特徴です。
スマートフォンやパソコンを使って、SNSやネットショッピング、情報収集を積極的に行っています。
特に育児や生活に関する悩みをネット上のコミュニティで共有したり、商品レビューを見て購買判断を下したりするケースが多いです。
また、SNSを通じてリアルタイムで情報を共有するため、商品の評判が一気に広がることも少なくありません。
働いている人も多く自分の時間が限られている
主婦層の中には働いている人も多く、常に忙しく自分の時間が限られています。
共働き世帯が増加しているため、仕事・家事・育児を両立することが求められ、自由に使える時間が少なくなっています。
総務省の調査によれば、共働き世帯は約1,262万世帯で、専業主婦世帯の約2倍です。
こうした主婦層に対して、マーケティングでは短時間で効率良く情報を伝えることが重要です。
広告やコンテンツは短くわかりやすい形式で、スマートフォンを活用した手軽な方法が効果的でしょう。
子どもが中心の発想になりやすい
主婦層には子育て中のママたちも多く、消費行動や意思決定において子どもを最優先に考える傾向があります。
購買の際には子どもの成長に役立つ商品やサービスを選択し、「価格」よりも「品質」を重要視しています。
例えば、食材選びでは子どもの健康や好みを重視し、おもちゃや教材では学びや安全性を重視するケースが多いです。
そのため、企業側はこうした視点を持ってマーケティングを展開し、子どもを中心にしたアプローチを考える必要があります。
主婦層・ママ向けにおすすめのマーケティング手法7選
ここまで紹介した主婦・ママ層の特徴から、この層に商品やサービスをアピールしていく際には、以下で紹介する7つのマーケティング手法が効果的です。
- SNSマーケティング
- Web広告
- コンテンツマーケティング
- 主婦向けメディアとの連携
- クーポンや割引キャンペーン
- 商品サンプルの提供
- イベントやワークショップの開催
それぞれ詳しく解説します。
広告の種類や特徴などについては「広告の種類を総まとめ｜年代・ターゲット別に一覧で大公開！最適な選び方も併せて紹介」に詳しくまとめています。こちらもご参照ください。
SNSマーケティング
主婦層やママ向けのマーケティングには、SNSを活用した手法が非常に効果的です。
動画や画像、テキストなど各SNSの特性に合わせたコンテンツを提供して興味を引き、購買意欲を高められます。
SNSを活用した顧客とのコミュニケーションも重要なポイントです。
InstagramやTikTokなど、視覚的に訴求できる媒体は、商品の魅力を直感的に伝えるのに適しています。
例えば、料理や育児グッズの使用シーンをショート動画で共有すると、実際の使い勝手を伝えやすく、信頼感を醸成できます。
また、SNSはリアルタイムでの情報共有や口コミが拡散されやすいので、キャンペーンや新商品情報の発信にも適しています。
SNSの中でもLINE広告を使ったプロモーションについては「LINE広告はプロモーションに最適？仕組みやメリット・デメリットを解説」にまとめているので、参考にしてください。
Web広告
主婦層やママ向けのマーケティング手法として、Web広告は非常に効果的です。
主婦層・ママたちはスマートフォンやパソコンを使って日々情報を収集しているため、Googleの検索広告やSNS広告を活用すると、効率良くターゲットにアプローチできます。
特に、育児や家事の合間に短時間で情報を確認する傾向があるため、視覚的に魅力的なバナー広告や短い動画広告が有効です。
さらに、ターゲット層の興味や関心に基づいたパーソナライズ広告を表示すれば、購買意欲を高めることが期待できます。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、広告ではないコンテンツを活用したマーケティングです。
具体的には、Webメディアで公開する記事やメールマガジン、セミナーなどが該当します。
主婦層・ママたちは日常的に家事や育児に関連する情報をインターネットで検索しています。
そのため、ブログや記事で役立つ情報を提供すると、主婦層・ママたちが自ら情報を見つけ出し、ブランドや商品に関心を持つ機会が増えるのです。
例えば、「子どもの食事管理」「小学校への入学準備」など、主婦層・ママが検索しそうなキーワードに基づいたコンテンツを作成すると、自然な形で認知度や信頼を高められるでしょう。
主婦向けメディアとの連携
主婦向けメディアは、子育てや家事、家庭生活に関連する役立つ情報を提供しており、主婦層に対して親しみやすく、信頼性も高いのが特徴です。
雑誌やWebメディア、フリーペーパーなどの主婦向けメディアと連携すると、主婦層に特化した情報発信ができます。
また、メディアが持つ既存の信頼関係を利用し、商品の認知度向上や購買促進に結びつけられます。
クーポンや割引キャンペーン
主婦層は日常の買い物で家計を管理していることが多くコストに敏感であり、クーポンや割引には特に反応しやすい傾向があります。
割引キャンペーンを通じて通常よりもお得に商品を購入できると感じさせることで、購買意欲を刺激できます。
クーポンは、有効期限を設けると早めの購買を促し効果的です。
商品サンプルの提供
商品サンプルの提供によって実際に商品を手に取って試してもらうことで、購入のハードルを下げる効果があります。
特に食品や化粧品・日用品など、使用感が重要な商品においては、サンプル提供が購買意欲を高めやすいです。
また、サンプル提供をきっかけに口コミが広がる可能性も高く、特に家族や友人とのネットワークを活用して情報が拡散されることが期待できます。
イベントやワークショップの開催
主婦層・ママ向けのイベントやワークショップの開催は効果的なマーケティング手法です。
主婦が集まるイベントで商品やサービスを実際に体験させる機会を提供すると、主婦層への認知を高められます。
特に、料理教室やハンドメイド体験など、日常生活に関連した内容が人気です。
こうしたイベントでは参加者同士の交流が生まれるため、口コミが広がりやすく、信頼感の向上にもつながります。
また、子どもと一緒に楽しめるイベントを組み合わせるとさらに効果的です。
販促につながるイベントの開催については「販促イベントとは？メリット・デメリットや8つの成功事例を解説」に詳しくまとめているため、あわせて参考にしてください。
主婦層・ママ向けマーケティング成功のコツ4選
主婦層・ママ向けに広告展開をしている企業は非常に多いです。
その中でマーケティングを成功させるには下記の4つのコツを押さえておく必要があります。
- 子どもや家族の存在を意識する
- 実用性を重視する
- 簡便性を訴求する
- 信頼感を大切にする
それぞれ確認しましょう。
子どもや家族の存在を意識する
主婦たちは日常の買い物や選択で、家族のニーズや子どもの健康・安全を優先的に考えています。
そのため、子どもや家族に配慮した商品やサービスの提案が効果的です。
例えば、家族全員が楽しめる製品や、子どもに優しい素材を使った商品を強調すると、主婦層に響くマーケティング施策を実現できます。
実用性を重視する
主婦層やママ向けのマーケティングでは、実用性を重視したアプローチが効果的です。
主婦層・ママたちは家事や育児、仕事に追われ、時間やお金を効率的に使いたいニーズがあります。
そのため、商品やサービスの利便性や実際にどのように役立つかを具体的に伝えることが重要です。
特に、日常生活で役立つアイテムや家族全員が使えるもの、時間や手間を省ける商品などは、実用的な面をアピールすると購買意欲を引き出しやすくなります。
簡便性を訴求する
主婦層やママ向けのマーケティングでは、簡便性を強調するのも重要です。
主婦層・ママたちは日常の家事や育児、仕事で忙しく、手軽に使える商品やサービスに高い関心を持っています。
手間がかからない、時間が節約できるといったメリットは、購買意欲を強く刺激します。
調理が簡単な食材セットや手軽に管理できる家計簿アプリなど、時短や使いやすさをアピールするのが主婦層・ママに選ばれるために大事なポイントです。
信頼感を大切にする
主婦層にアピールするうえでは、信頼感が欠かせません。
特に主婦やママたちは、家族や子どもの健康や安全を優先的に考えるため、選ぶ商品やサービスに対して厳しい目を持っています。
そのため、信頼感を持ってもらうためには、実績や信頼できるブランドであることを示す必要があります。
例えば、実際に使用した人々のレビューや口コミを活用し、具体的な成功事例や使用感を共有すると効果的です。
加えて、第三者機関の認証や検証結果、長年の利用実績などをアピールできれば、より信頼感を強化できます。
ブランドの透明性や品質保証をしっかりと打ち出すことで、主婦層に安心して商品を選んでもらいやすくなり、家族にとって安全で価値ある選択肢と感じてもらえます。
主婦層・ママ向けマーケティングのコツを理解して実践しよう
主婦や子育て層をターゲットにしたマーケティングでは、主婦層・ママたちの特徴や生活パターンをしっかり把握するのが成功のカギです。
主婦層は日常の消費活動において大きな決定権を持っているため、効果的に訴求するためには、家族や子どもを中心とした視点や関心に沿ったアプローチが重要です。
本記事で紹介した具体的な戦略を参考に、ターゲットに合ったマーケティング施策を進め、高い広告効果を目指しましょう。
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