「チラシのポスティングは集客できるのかな？」
「チラシって捨てられることが多いイメージだけど広告媒体としてどうかな？」
上記のような疑問はないでしょうか。
チラシのポスティングは、特定の地域やターゲットに直接アプローチできる効果的な広告手法です。
しかし、配布の方法やエリア選定、チラシのデザイン次第でその効果は大きく変わります。
本記事では、ポスティングの種類や価格に影響を与える要素、メリット・デメリットを紹介しつつ、成功するためのコツや効果を高める方法について解説します。
ポスティング広告の特性を理解し、効率的に集客するためのポイントを押さえましょう。
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目次
チラシのポスティングってなに？
チラシのポスティングとは、企業や個人が、広告や情報を掲載したチラシを特定地域の住宅・店舗などに直接配布する広告手法です。
主にポストや玄関先に投函されることが多く、手軽に地域住民にアプローチできる点が特徴です。
チラシのポスティングは新聞折込広告とは異なり、新聞購読者に限定されず、より広い層に直接情報を届けられます。
また最近ではチラシだけでなく小冊子型のものや、冬場はカイロ、夏場は小さなうちわを一緒につけたチラシなど、さまざまな種類があります。
配布するエリアやターゲット層を細かく設定できるため、効果的なマーケティングが可能です。
例えば、新規店舗の開店や特定のキャンペーン告知など、地域に住む人々へのアプローチが求められる場面で活躍します。
地域密着型のビジネスや店舗にとっては、チラシのポスティングは効率的に顧客を獲得する有効な手段なのです。
チラシのポスティングにかかる費用について知りたい方は、下記の記事も参考にしてください。
チラシのポスティングの種類
ポスティングには大きく分けて2種類の方法があります。
- ローラー配布
- セグメント配布
それぞれの特性を理解し、効果的に活用してください。
ローラー配布
ローラー配布とは、特定の地域全体に均等にチラシを配布する方法です。
この手法は、特定のターゲット層に絞らず、地域住民全体にアプローチしたい場合に適しています。
例えば、新規店舗の開店告知や、地域イベントの案内など、広く情報を伝える必要がある場合に効果的です。
ローラー配布の利点は、配布エリアを広くカバーできるため、予期しない層の反響を得る可能性がある点です。
しかし、ターゲットを絞らないため、興味のない層にも届いてしまうことがあり、無駄なコストが発生する可能性があります。
また、配布数が多いため、配布物のクオリティの保持が難しい場合もあります。
セグメント配布
セグメント配布は、配布地域やターゲット層を細かく絞り込んでチラシを配布する方法です。
例えば、家族構成や収入層、年齢層などの特定の属性に基づいて、チラシを届ける範囲を設定します。
この方法は、特定の商品やサービスを必要としている層に的確にアプローチできるため、効率的な広告活動が可能です。
セグメント配布の大きなメリットは、無駄な配布を抑え、反響率を高められる点です。
特に、高額商品や専門的なサービスを提供する場合、ターゲットを絞ることで確実に興味を持つ層にリーチでき、広告効果の向上が期待できます。
一方で、細かいターゲティングを行うために事前の調査やデータが必要となり、配布コストがローラー配布に比べて高くなる傾向があります。
チラシポスティングの価格が決まる要素3つ
チラシポスティングの価格を決定する要素は、主に3つです。
- デザイン費用
- 印刷費用
- 配布費用
この3つの要素が、それぞれがどのように費用全体に影響するか解説します。
デザイン費用
チラシのデザイン費用は、ポスティング広告の成否に直結する重要な要素です。
チラシの目的やターゲットに応じた適切なデザインは、視認性や印象に大きく影響を与えます。
一般的に、プロのデザイナーに依頼する場合、シンプルなデザインであっても数万円ほどかかります。
高品質なデザインやカスタムイラストを含む場合は、さらに高額です。
しかし、デザインが魅力的であるほど反響率は高まるため、コストを削減しすぎると結果的に効果が薄れる可能性もあります。
予算に余裕があれば、ブランドイメージに合ったデザインをしっかり作り込むことが望ましいでしょう。
また、既存のテンプレートを使用する場合は、費用を抑えることも可能です。
広告のデザインについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
印刷費用
印刷費用は、チラシのサイズや用紙の質、印刷方法と発注する枚数によって決まります。
一般的なチラシサイズはA4が多く、用紙の質としては光沢紙やマット紙などが多いです。
大量に発注するほど単価は下がる傾向があるため、大規模な配布を考えている場合はコストを抑えられますが、小ロットの場合は単価が高くなることがあります。
印刷方法には、オフセット印刷とデジタル印刷があります。
オフセット印刷は大ロット向けで、高品質かつコスト効率が高いですが、少量の場合はデジタル印刷がベターです。
また、フルカラー印刷と単色印刷でも価格は異なり、特に写真やグラフィックを多用する場合はフルカラーの方が効果的ですが、費用は高くなります。
配布費用
配布費用は、ポスティング業者に依頼する際の大きなコスト要因です。
配布の範囲・ターゲットエリア・配布枚数、業者の信頼性やサービス内容によって費用は変動します。
都市部や人口密集地では、配布枚数が多くなりコストが増加しますが、ターゲットを絞ったセグメント配布では、より高額になる傾向があります。
また、天候や季節によっても配布の難易度が変わるため、それに伴う追加費用が発生することもあるでしょう。
業者の選定も重要で、単に安価な業者を選ぶとクオリティが低くなり、ポスティング自体が不十分な場合もあるため、信頼のある業者への依頼が肝心です。
チラシのポスティング広告のメリット4つ
チラシのポスティング広告は、ポストインによりターゲットに直接アプローチできる点が特徴です。
本章では、ポスティング広告の主なメリットを4つ紹介します。
- 基本的に1度見てもらえる
- ターゲットによってエリアを絞れる
- 新規顧客の獲得に強い
- 試供品もあわせて配布できる
ひとつずつ順に解説しましょう。
基本的に一度は見てもらえる
ポスティングされたチラシは、基本的には受け取り手が一度は手に取るため、広告としての効果が高いです。
新聞折込広告やデジタル広告と違い、ポスティングチラシは物理的にポストに入るため、無視される確率は低いでしょう。
また、家族全員の目にとまる場所に置かれることが多く、家族内での認知が広がる効果も期待できます。
さらに、目につくデザインや興味を引くタイトルがあれば、そのまま保存してもらえる可能性もあり、短期間での認知向上を目指す際に有効です。
特に、地元密着型の店舗やサービスでは、一度見てもらうだけでも次回利用の際に役立つことが多いため、チラシは認知拡大に非常に効果的といえます。
ターゲットによってエリアを絞れる
ポスティング広告の大きなメリットのひとつは、ターゲットエリアを自由に設定できる点です。
例えば、新規開店の飲食店や美容室など、特定のエリア内での集客を目指すビジネスには最適といえます。
ターゲット層が住んでいる地域や、店舗からのアクセスが良いエリアに限定して配布すれば、効率的な広告展開が可能です。
エリアを絞れば、無駄な配布が避けられ、コスト効率も向上します。
さらに、統計データや地域の特性をもとに配布エリアを決めれば、より効果的にターゲットにリーチでき、反響率の向上が期待できます。
新規顧客の獲得に強い
ポスティングは、見込み客やまだ店舗を利用していない人々に直接リーチできるため、新規顧客の獲得に非常に効果的です。
特に、新店舗のオープンやキャンペーン、特典情報を告知する際には、ポスティングによる広報が新規来店の促進につながります。
また、既存のデジタル広告や他のメディアと組み合わせれば、より幅広い層にアプローチが可能です。
地元での知名度が低い場合でも、ポスティングの活用によって潜在顧客層にアプローチし、来店や問い合わせに結びつけられるでしょう。
特にターゲット層に絞って配布すれば、より高い反響が期待でき、実店舗やオンライン店舗への誘導効果が高まります。
試供品もあわせて配布できる
ポスティングでは、チラシと一緒に試供品を配布できる点も大きなメリットです。
特に化粧品や食品業界では、試供品によって消費者に商品を体験してもらい、購入につなげる戦略が有効です。
実際に商品を使用してもらうと、商品の良さが実感できるため、反響率が大幅に向上します。
また、試供品付きのチラシは、単なる広告以上の価値を提供できるため、受け取った人にとっても「お得感」が生まれます。
このように、物理的な商品と広告の組み合わせによって、ブランドの認知向上や購買促進を強化できるため、特に新製品の導入時には効果的な手法です。
チラシのポスティングのデメリット3つ
チラシのポスティングには、デメリットもあります。
本章では、ポスティングのデメリットについて3つ解説します。
- クレームにつながる恐れがある
- 見られずにそのまま捨てられる可能性もある
- 配布できる量に限度がある
リスクを事前に把握し、慎重に広告戦略を展開してください。
クレームにつながる恐れがある
チラシのポスティングは、受け取り手によっては迷惑行為と感じられ、クレームにつながる可能性があります。
頻繁にチラシがポスティングされると、ポストがチラシでいっぱいになり、受け取り手に取って迷惑と感じられてしまいがちです。
特に、不動産や高額商品など頻繁にポスティングが行われる業界では、ポスティング業者に対する苦情や配布元の企業への不満がつのりやすいでしょう。
その結果、企業のイメージダウンや信頼性の低下を招くリスクがあります。
また、一部のマンションや集合住宅では、管理規約によってポスティングが禁止されている場合もあり、ルールを無視した配布はさらなるクレームの原因になります。
こうした場合、法的な問題に発展する可能性もあります。
そのため、ポスティングの際には配布エリアや管理規約を事前に確認し、適切な配慮が必要です。
見られずにそのまま捨てられる可能性もある
ポスティングされたチラシが、開封されることなくそのまま捨てられる可能性は、チラシ広告の大きなデメリットです。
特に、受け取り手が興味のない内容や、すでに知っている情報である場合、チラシはそのまま捨てられる可能性が高くなります。
また、日常的に大量のチラシが配布される地域や家庭では、すべてのチラシに目を通す時間がなく、多くが無視される傾向があります。
このため、チラシのデザインは視覚的にインパクトがあり、なおかつキャッチコピーで瞬時に興味を引くことが重要です。
逆に、安っぽいデザインや冗長な文章、内容の薄いチラシは反響率が低く、広告費用が無駄になる可能性が大きいでしょう。
配布できる量に限度がある
チラシのポスティングは、配布員の手作業によるため、配布できる量には限界があります。
一方で、ポスティングが大量に行われる都市部や過密地域では、ポストに入りきらないほどのチラシが投函される場合があり、過剰な配布は逆効果です。
また、悪天候や道路の状態など、天候や環境条件によっても作業が中断されたり遅延が生じたりする可能性があり、予定通りに配布が進まないリスクがあります。
天候に左右される配布状況では、チラシが濡れてしまい広告効果が低下する可能性もあるため、配布時期や環境に合わせた対策が必要です。
チラシのポスティングの効果を高めるコツ7選
チラシポスティングの効果を高めるためには、単なる配布ではなく、デザインや配布戦略に工夫が必要です。
本章では、ポスティングの効果を高める7つの具体的なコツを紹介します。
- 使い回さず、ポスティング専用のチラシをつくる
- 継続して配布する
- 別のチラシとかぶらないよう配布する
- 地域でのターゲットを設定する
- ターゲット層でエリアを選ぶ
- 配布エリアの選択は公的機関の統計調査データを活用する
- 常に課題を見つけて改善を繰り返す
以上のポイントを押さえて、ポスティングの効果をさらに高めましょう。
ポスティングのコツについて、下記記事も参考にしてください。
使い回さずポスティング専用のチラシをつくる
ポスティング専用のチラシを作成し、他の媒体用の広告とは異なるターゲットに対応したデザインやメッセージを盛り込みましょう。
印象的なデザインや視認性を高めたレイアウトは、手に取った際に注目されやすくなり、反響率を上げます。
また、配布後の反響をもとに定期的にデザインや内容を改善し、効果の持続を狙いましょう。
使い回しを避け、常に新鮮な印象を与えることが成功の鍵です。
継続して配布する
チラシポスティングは、1回や2回の配布では十分な効果を得られないことが多く、継続的な配布が重要です。
定期的に同じ地域にチラシを配布すれば認知度が向上し、購買や来店の促進につながります。
ポスティングは「見たことがある」という認識が持たれるまでの反復が大切です。
月1～2回の定期的な配布スケジュールを組めば、潜在顧客層のニーズを掘り起こし、購買行動につなげる可能性が高まるでしょう。
別のチラシとかぶらないよう配布する
配布タイミングや内容が他のチラシと重なると、埋もれてしまう可能性が高まります。
他の企業や店舗の広告と競合しないよう、配布時期や内容に差別化を図ると効果的です。
特に、同じ業種のチラシが多い場合、配布の時期やデザインを工夫して、視覚的に目立つようにしましょう。
そうすることで、競争を避けつつ、受け取る側にしっかりとメッセージを届けられます。
また、季節ごとのテーマやキャンペーンに合わせた配布も有効です。
地域でのターゲットを設定する
チラシポスティングの効果を上げるには、配布する地域でのターゲット設定が重要です。
配布エリアの住民層を考慮し、ターゲットに合わせた内容やデザインを作成すれば、効率的な集客ができます。
例えば、子育て世帯が多い地域ではファミリー向けの商品やサービスを、若者が多い地域ではファッションや娯楽関連の広告を中心にするなどです。
地域特性に合わせたチラシの配布により、反響率が高まります。
ターゲット層のニーズやライフスタイルに合わせたチラシを配布すれば、広告が手に取られやすくなり、サービスの利用促進や新規顧客の獲得につながるでしょう。
ターゲット層でエリアを選ぶ
チラシポスティングの成功には、ターゲット層に適したエリア選定が不可欠です。
これは「地域でのターゲットを設定する」と順番が逆の方法です。
ターゲット層により反響を得やすい地域が異なるため、まずはターゲットの特徴を明確にし、その層が多く住んでいる地域を選びましょう。
例えば、ファミリー層を狙う場合は、住宅地や子育て世帯が多い地域が効果的です。
一方、単身者や若者をターゲットにするなら、マンションが多いエリアや大学周辺が適しています。
ターゲット層にマッチしたエリアでのポスティングは、反響率を高めるだけでなく、費用対効果の向上にもつながります。
配布エリアの選択は公的機関の統計調査データを活用する
効率的なポスティングを行うには、配布エリアの選定が重要です。
公的機関が提供する統計データの活用により、ターゲットとなる年齢層や家族構成が多い地域を把握し、適切なエリアを絞り込めます。
例えば、国勢調査データや地域の人口動態データを参考にすると、配布する場所の特性を理解しやすくなります。
5年に一度行われる国勢調査の結果を基に作成された統計調査データは「e-Stat」で確認可能です。
また、どのようなデータが欲しいのか、どのようなデータが把握されているのか知りたい方は、国土交通省が発行している「市町村住生活基本計画のための 統計データ活用マニュアル」を参考にしてください。
常に課題を見つけて改善を繰り返す
ポスティングの効果をより引き出すには、配布後の反響やデータを分析し、改善を繰り返すことが欠かせません。
反響率の低さやターゲットからのフィードバックをもとに、チラシのデザインや配布エリア、タイミングを見直すことで次回以降の配布効果を高められます。
改善点を見つけ、それを次のポスティングに反映させれば、常に高い成果を維持できるでしょう。
チラシのポスティングを反響率から改善する
チラシによる集客は、ポスティングをして終わりではありません。
ポスティングをした結果、どのような反応があったかの確認が重要です。
チラシポスティングの効果を測るには、反響率の分析を利用します。
本章では、反響の定義や目安について詳しく解説します。
反響に基づいたチラシの改善を行い、広告効果を向上させましょう。
チラシのポスティングにおける反響とは
チラシのポスティングにおける反響とは、チラシを見た人が具体的なアクションを起こした結果を指します。
例えば、電話での問い合わせ・Webサイトへのアクセス・店舗への来店・サービスの利用・商品の購入などが反響の具体例です。
反響率を正確に測定するには、チラシの配布数と、実際にアクションを起こした人数や件数を比較する必要があります。
反響には「直接反響」と「間接反響」があります。
直接反響とは、チラシを見てすぐに行動した場合を指し、間接反響は、後日または他の要因と組み合わせて行動した場合です。
反響を正確に把握するために、例えばクーポンコードの使用や、チラシに記載した特定の電話番号やURLを使うなどの工夫が有効です。
反響の解析は、次回以降のポスティング戦略を改善する基盤となります。
また、ターゲットの反応が直接反響率につながることをダイレクトレスポンスといいます。
以下の記事で、ダイレクトレスポンスが得られるレスポンス広告について解説しているので、あわせて参考にしてください。
チラシポスティングの反響数の目安
チラシポスティングにおける反響率の目安は業種や配布エリアによって異なりますが、一般的には0.1%から0.3%程度が標準的とされています。
ただし、飲食店の割引クーポンや限定キャンペーンを含むチラシなど、特にお得なサービスを掲載する場合は、反響率が1%以上に達することもあります。
反響数の目安を超える結果が得られた場合、その配布戦略が成功していると判断できるでしょう。
しかし、反響数が低かった場合は、チラシのデザインやコピー、ターゲット設定や配布エリアなどの見直しが必要です。
反響数を定期的にモニタリングし、その結果を元にチラシ内容や配布計画を調整すれば、より高い広告効果が得られます。
チラシのポスティングと相性の良い業種は？
チラシポスティングは地域密着型のビジネスに適しています。
本章では、特にポスティングと相性の良い業種を3つ紹介します。
- 飲食業（テイクアウト・デリバリー）
- 不動産業
- 美容・健康サービス業
それぞれの業種に合わせた効果的なアプローチを紹介しましょう。
飲食業（テイクアウト・デリバリー）
飲食業、とりわけテイクアウトやデリバリーを行う店舗は、チラシポスティングとの相性が抜群です。
地域の住民に対して直接アプローチできるため、新メニューや割引クーポンをチラシに掲載すれば、即時的な集客効果が期待できます。
さらに、地域ごとに異なるニーズに対応したメニューを提供し、チラシでその特徴を強調すると、ターゲット層への訴求力が増します。
特に、ランチや夕食の時間帯に合わせた配布は、効果的に注文を促す手段として活用できるでしょう。
飲食店の集客方法については、以下の記事も参考にしてください。
不動産業
不動産業は、チラシポスティングと非常に相性が良い業種のひとつです。
地域ごとの住環境や市場ニーズに基づいて、売買物件や賃貸物件の情報を効率的に届けられます。
また、近隣で物件を探している層に直接リーチできるため、物件案内やオープンハウスへの誘導がしやすくなります。
特に、地域密着型の物件情報や最新の不動産トレンドを反映させたチラシは、ターゲットの購買意欲を高める有効な手段です。
なお、ハウスメーカーのためのチラシ作成のコツについては、以下の記事も参考にしてください。
美容・健康サービス業
美容院、エステ、整体院、フィットネスジムなどの美容・健康サービス業は、地域の住民をターゲットにしているため、チラシポスティングの効果が高いです。
初回割引やキャンペーンを掲載したチラシは、近隣の新規顧客を引き付けやすく、短期間での集客が可能です。
また、定期的にキャンペーンやイベントを開催する店舗では、タイムリーな情報の提供がリピーターの増加や新規顧客の獲得につながります。
サービス内容に合わせた特典の提示が、反響を高める鍵です。
チラシをポスティングして効率良く集客しよう
チラシのポスティングは、地域に密着した集客手段として非常に有効です。
ターゲット層に合わせたエリア設定やデザインの工夫、反響率を意識した改善を行うことで、効率的に集客が可能です。
特に、飲食業や不動産業、美容・健康サービス業などの業種では、ポスティングが新規顧客の獲得に直結します。
反響を見ながら配布方法を最適化し、効果的なチラシのポスティングを行ってください。
なお、弊社では、紙媒体の広告を出稿をご検討の方に「紙媒体広告の戦略本」を紹介しています。
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